前几天到中山为一家民营企业做内部培训，这是一家发展很快的民营企业。老板姓李，是地道的中山人，文化不高，可是很有智慧，白手兴家，用短短八年的时间从零开始做到现在的五个多亿产值。
李老板文化虽然不高，但非常重视培训，他经常说，一个没有经过训练的团队是没有战斗力，他还独创了一个“理论”，说共产党是靠培训起家的，毛泽东小米加步枪能够打天下，是因为重视培训的结果，毛泽东创办的农民运动讲习所就是一种很好的培训。所以，李老板在自己的企业也创办了企业商学院。
李老板以前一直是我公司的忠实客户，经常参加我公司主办的各种课程，只是我发现最近几年，李老板好像只请我们培训他的员工，而他自己却不再上课了，就算是这次他请我培训他公司的员工，他也没有参与。在培训结束时他与我一起吃饭，以下是他与我的部份沟通内容：
李老板：团长，听同事说你的课讲得很精彩。
团长：谢谢夸奖，对他们有帮助，我就开心了。怎么没见你参加？
李老板：啊，刚好这两天有事，抽不开身，下次一定听你的课，听他们NLP很实用。
团长：是呀，NLP是一门非常实用的心理学，只要是跟人打交道都用得上，特别是我们去年刚从美国引进的NLP教练技术课程，特别适合你们做老板使用。这个课程我们已开了一年多，已办到第十期了，怎么还不见你参加？
李老板：忙啊！现在企业做大了，那有时间学习？你帮我把员工培训好就行了，队伍强了，企业就没问题了，至于我学不学都无所谓，何况，以前学了那么多，有些还没消化呢，够用就行了。
（阿，原来是有了这样的限制性信念，我开始用教练的方法去呈现一些事情给他看）
团长：你认为工作忙，就无法学习，对吗？
李老板：是这样，团长，你不知道，我们做企业的，先要生存，才能考虑发展。
团长：你不是一直很推崇毛泽东吗？他当年长征时忙不忙？（采用NLP教练中的“事实策略”）
李老板：当然忙！
团长：你工作时有炸弹在你身边爆炸吗？
李老板：没有！
团长：你现在要捱饿吗？
李老板：不至于！
团长：毛泽东当年长征时，既要捱饿，而且炸弹随时在身边爆炸，只是他有没有放弃过学习？
李老板：没有！不过，我怎能跟他老人家比呢？我这一辈子做好这个企业就满意了。
（呈现快乐好像对他没什么用，我要给他看看痛苦）
团长：啊，是吗？不过，我曾听过一个很有意思的故事，你要不要听？（开始使用隐喻）
团长：故事是这样的，有一根电线杆看到离自己不远的地方有一棵小树，于是嘲笑地说道：“你怎么好意思和我站在一起!看，相比之下，你是多么矮小，我是多么高大啊!”说完，再也不看小树一眼，抬起头仰望着天。转眼几年过去。电线杆的脚开始腐朽，一阵大风刮来，它有点站立不住而倾斜了。这时，它才惊讶地发现，小树已长得比它高了。电线杆问小树：“你怎么会变得比我高了?”小树诚实地说：“这是我不停地吸收新鲜的空气和水分的结果。你虽然开始时比我高大，却不能吸收新的养料，所以只能停留在原地等待腐烂了。”
团长：从这个故事里，你注意到了什么？
李老板：明白！谢谢你，你下个《NLP教练技术》课程什么时候开？我一定去。
团长：07年的4月20日
这看起来是一个销售的过程，其实，这是一个教练的过程。NLP认为，每个人都拥有足够自己使用的能力。至于为什么有的人会成功，有的人会失败？是因为失败的人被限制性的信念所束缚，其能力无法发挥出来。而NLP教练，就是通过系列的方法，把一些事实呈现出来，让当事人从限制性信念中走出来。
“隐喻”就是一个很好的方法。每个人信念（观点）通常是在成长的过程中形成的，相当牢固，不容易改变。而“隐喻”就是通过一个相关的故事，让当事人从一个完全不同的角度来看待同一个问题，从而做出正确的决定。
“隐喻”为什么会有这么大的威力呢？NLP认为，一幅图画胜过千言万语，图画是对右脑说话的，是对潜意识说话的，而人的决定99%来自潜意识。“隐喻”实际上就是通过一个故事或比喻，在当事人的大脑中创造出一幅图画，是一种直接与潜意识沟通的方法。所以，“隐喻”具有强大的威力。
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