重新框视

 　ＮＬＰ的中文意思是【身心语言程序学】。卓越者与平庸者的不同，在于其【身心】素质与状态不同。而改变身心素质的方法，就是改变我们自我对话的【语言】。这里，语言泛提书面语言，口头语言、肢体语言、表情、内心对话、想像等。卓越与平庸不是天生的，或一成不变的。我们只要了解卓越者自我对话的语言过程，我们也可以创造卓越，这个过程就是一个个的【程序】。

 　所以，ＮＬＰ就是关于语言与身心相互影响的程序的学问。

 　以语言影响身心素质与状态的方法很多，之前是提到第一个方法：提问。简单来说，我们的问题决定我们的答案。我们提问好的问题，就可能得到好的回复。如果我们一天早上醒来问自已：“为什么上天对我如此不公平？”你就会得到很多个证明上天不公的答案；如果你问自已：“为什么生活对我如此善待，我要如何好好珍惜我所有的一切？”你就会得到许多珍惜已有的答案。

　　那么，请允许我赠送大家一个小小的提问：“在接下来的阅读中，我希望从中学到什么呢？”——带着目的看书，能让我们收获更大，更明确。

  　好了，下面分享第二个ＮＬＰ技巧：重新框视。

    什么是重新框视呢？让我们看看几个故事。

    ●故事一（一个很多朋友听过的故事）

　　制鞋公司派两个推销员到非洲考察市场。不久，他们回到公司。第一个推销员垂头丧气地说：“老板，那里完全没有鞋子市场，他们都不穿鞋子的。”另一个推销员之后兴冲冲地走进办公室说：“老板，太棒了。我发现非洲是一个极大的潜大市场，因为他们都还没有穿上鞋子！”

    ●故事二

　　一个业务员到一个公司拜访一个董事。董事的秘书告诉他董事不见外面的推销员的。业务员拜托她至少把他的名片转交给董事。

　　秘书恭敬地把名片交给董事长，一如预期，董事长不厌烦地把名片丢回去，“又来了！”很无奈地，秘书把名片退回给站在门外看尽尴尬的业务员，业务员不以为然地又把名片递给秘书：“没关系，我下次再来拜访，所以还是请董事长留下名片。”

　　拗不过业务员的坚持，秘书硬着头皮，再进办公室，董事长火大了，将名片一撕两半，丢回给秘书。

　　秘书不知所措地愣在当场，董事长更气，从口袋拿出十块钱说：“十块钱买他一张名片，够了吧！”那知道，当秘书递还给业务员名片和十块钱后，业务员很高心地大声说：“请你跟董事长说，十块钱可以买二张我的名片，我还欠他一张。”随即再掏出一张名片交给秘书。

　　突然，办公室里传来一阵大笑，董事长走了出来说：“这样的业务员不跟他谈生意，我还找谁谈？”

　　这是很多业务员经常都会碰到的场面，如果光是靠一些单纯的激励，还是会有泄气的时候，因为根本的原因是没有改变看事物的角度。所以有很多所谓的高级业务员也有倒地趴下的一天。

    准备好了没有，朋友，请我们来看看第三个故事。

    ●故事三

　　有一个在香港销售保险非常成功的王先生，许多同事请教他成功的秘诀，他总是摇摇头说：“没有什么啦！”同事们觉得他做得这么好的业绩肯定有成功的秘诀，怎么可能没有呢？于是一再地追问他，他还是摇头说：“真的没有什么秘诀，我只是觉得做保险挺轻松也挺顺利”。

　“难道在你销售保险的过程中，没有遇到过类似‘被拒绝’这样的挫折吗？”他的一位同事忍不住问。

　　王先生很肯定地回答说：“我从来都没有碰到过被拒绝”，同事们非常的诧异，“被拒绝”几乎是每一个保险业务员必须经验到的难堪，所以同事们怎么也不能相信他说的话，你会相信吗？

　　王先生笑了笑解释说：“当顾客不买我保单的时候，这并不叫‘被拒绝’，只是代表顾客‘不了解’我这个产品而已，所以下一次看到这个顾客的时候，我就继续让他了解了解，如果他还不买，也没有关系，只是代表他还是不了解，所以下一次我还会去拜访他让他再多了解了解”。

    “没有‘被拒绝’，只有‘不了解’”。多么好的一个定义！

    是啊，当你能够从根本上扭转对一个事物的看法时，带给你的感受就大大地不同，这个大大不同的感受也会带给你大大不同的结果。别忘了，换一个角度，你就是赢家！

　　现在。相信你对什么是重新框视多少有一些概念了。

　　什么是【重新框视】？

　　每个人去看事物的时候，总是会带着一种自己的想法和看法，或者说是一种眼光，一个预先铺设的背景，也像照相机的取景框一样是有局限性的。我们把这种有限的并带有个人主观经验背景的注意力叫作“框视”。

 　“框视”本身也无所谓好或坏，只是相对于我们的幸福快乐而言，会产生不同的结果。任何的人生遭遇所代表的意义，全取决于我们为它所配的“框视”。当您换了个“框视”，意义就随之而变。要想改变个人最有效的工具之一，就是要晓得如何为自己的遭遇配认最好的“框视”。不同的框视会产生不同的态度，而不同的态度就会影响到不同的行为，不同的行为就导致了不同的结果，一个一个结果累积起来，就形成了我们的现状或者叫命运了，而我们的现状或命运又会塑造我们的框视。这是一个循环，可以是成功的循环，也可以是恶性循环，就取决于你怎样框视！

　　既然不同的框视会有不同的结果，那么，我们就可能考虑给一些引发不好结果的旧框来一个新的框视。这就是【重新框视】了。

    要怎么“重新框视”呢？

　　有二个方法：转位式框视、转意式框视。

　　先介绍第一个方法：转位式框视。

　　我们看事物有一个框框，正是这个框框左右了我们的思考。如，有的一些年纪大的人会动不动就说“我老了，所以......”，这样，年龄就变成一个阻碍他的框框了。

　　转位式框视是要在保留这个框框的同时，从不同的角度、立场、环境还看看有什么不同的意义。

　　试试想想，年纪大了，在什么情况下有好处？

　　在需要经验的场合。

　　在公车上。

　　在享受社会福利方面。

　　......

　　如果几个人一起想，可以列出更多的可能性。换个念头天地宽，不是么？

　　有一位老太太，两个女儿出嫁之后，老太太就开始整天发愁。原来，老太太的大女儿嫁给了一个卖伞的。二女儿嫁给了一个染布的。所以呢，她晴天就担心大女儿的雨伞买不出去；下雨天又担心二女儿的染布生意又做不成（因为古时候染布后需要晾干）。到后来，老太太饭也吃不下，觉也睡不着，竟得了病。

　　邻居阿娇和小六子知道了这件事，就跑过来非常高兴地对老太太说：“老奶奶，你应该高兴才对呀，你想，下雨天大女儿的雨伞能卖出去；晴天呢，二女儿的染布生意又能做得好，难道，你不应该高兴吗？”老太太听了以后，越想越高兴，过了几天，病也就好了。

  　同样的事，换一个角度，就完然不同的感受了，不是么？

  　你有什么困扰的事情？现在就可以用这个技巧试试刀了。

  　接着，我们介绍第二个方法：转意式框视。

　　所谓“转意式”就是改变事物的意义。什么？！事物的意义我们也能改变吗？是的，我们能够。因为有一句话说，任何事物都不具有先天上的意义，有的意义都是人加上去的。你能理解吗？

  　呵，让我们再来看看一个故事吧。

    从前有一个穷秀才叫“小六子”，十年寒窗苦读，今年终于要进京赶考。有一天晚上，小六子突然做了三个奇怪的梦：

  　第一个梦是梦见自己踩在云端，在空中种菜；第二个梦是自己穿着蓑衣戴着斗笠还打着雨伞；第三个梦是他跟隔壁的阿娇两人脱光衣服，背对背躺在床上。

  　小六子觉得好奇怪，不知这个梦有什么征兆?于是就去请庙口的相士解梦。

 　　相士说:“你可以不用去进京赶考了，去了也是白跑一趟。”

 　　“为什么?”小六子问。

 　　相士说:“第一个梦:菜不种在地上却种在空中，所以这棵菜就必死无疑，你又在空中种菜，说明是‘空种（中）’。第二个梦:自己穿着蓑衣又戴着斗笠还打着雨伞，此行你去，不是多此一举吗?第三幅画:你和隔壁的阿娇两人脱光衣服，背对背躺在床上，表示不得其门而入——没戏。所以你这次进京赶考凶多吉少，考也是白考,不会有什么好结果的！”

     于是小六子很忧闷地回去，路上刚好碰上阿娇，阿娇问小六子为何愁眉苦脸，小六子先是犹豫了一下，还是把刚刚相士告诉它的话讲给她听，但是阿娇听完，很兴奋地告诉小六子说，你不要听相士鬼扯蛋，你赶快去考，有考必中，而且成就非同小可。

　　小六子很惊奇：“为什么???”

   　阿娇回答说：“第一个梦:在空中种菜，表示此行你去，必定“高种(中)”！第二个梦:你穿着蓑衣戴着斗笠还拿着雨伞，这可是双保险呀！也表示冠上加冠，暗示你日后会飞黄腾达。”

  　小六子急忙问：“那第三个梦代表什么?”

 　　阿娇面带羞怯地说：“衣服脱光了，背对着背，表示该是你‘翻身’的时候了”。

 　　看吧，梦还是那些梦。可是，换一个看法，就有天壤之别了。

 　　关于转意式框视。有一个附加的小技巧。叫颠倒框视。我们有时会听到有些人说类似下面这样的话，“老板对我很严厉，所以我很不开心。”

　　这是的格式是，因为事情Ａ，所以我反应Ｂ。

　　颠倒框视，要我们把句子改写成这样子：因为事情Ａ，所以我反应Ｃ（Ｃ是Ｂ的反义词），因为

  　我示范一下。

　　原句：老板对我很严厉，所以我很不开心。

　　改成：老板对我很严厉，所以我很开心，因为......

　　“因为”后面可以不断填上新的内容，如：

　　老板对我很严厉，所以我很开心，因为他帮助我成长。

　　老板对我很严厉，所以我很开心，因为他指出我的不足。

　　老板对我很严厉，所以我很开心，因为他希望我做得更好。

　　老板对我很严厉，所以我很开心，因为他很看重我。

　　老板对我很严厉，所以我很开心，因为他在帮助我追求更佳的工作品质。

　　......

 　　同样的，有的朋友会说，“顾客拒绝了我，所以我很不开心。”

　　请来试试“颠倒”侃一回：顾客拒绝了我，所以我很开心，因为......

 　　好了，重新框视的两个方法介绍完了。大家可以在生活的每一方面使用这些技巧。去改变困境，必变异议，也改变生活。