教练的亲和力就是这样炼成的

　　这次在广州学习，戴老师先做了个小练习很好玩的。一个人说话很快，或很慢。但对方无论说什么他说什么他都反对但声调一致配合。

　　当时我和另一个人也做了练习。

　　第一个练习：A说话，B总反对
　　　　　　　　但A快，B也快
　　　　　　　　A慢，B也慢

　　当时我练习时，差点就急了，我越说，他越反对。我还得绞尽脑汁说服他。

　　第二个练习：A说什么，B都同意
　　　　　　　　但语调不配合

　　在做这个练习时，我笑弯腰，因为我觉得他好假。

　　第三个练习：我无论说什么，他都同意，而且还加油添醋。
　　　　　　　　声调配合

　　和我对练的那人很好玩，演得很好，弄得我们俩好像很熟悉似的

　　练习完了，我们还亲切的握握手。模仿手势时，要在重要的情节说话手势才模仿，而且不能太快，不能跟得太快，不然别人可受不了。模仿时，不雅的习惯动作不能同步；模仿时，不一定要有一模一样的动作，相似的就可以了。但是，如果你什么姿势都模仿的话，对方会抓狂的。

　　戴老师后来还做了一次演示，当他问那同学的同样问题时，对方做什么动作，他立刻照做，而且跟得很紧，就像上面那样。后来才做了几个，那同学大喊：受不了！会给对方太刻意的感觉。

　　戴老师说，肢体语言的配合要注意：重要的话的手势可以模仿，可以比对方慢一点

　　打个比方说：对方说有那么大，然后用双手比划。戴老师就说：哦，那么大！（跟著比划）

　　是那么大吗？（比划）然后对方回答：这么小。（手势比划）那同学说了一会，就架起二郎腿。戴老师很专注的听著，过了一会，在问完另一问题时，他也架起二郎腿。

　　在说主要问题是的手势模仿就可以了。不过我发现戴老师作相似动作时，是边说边做的，好像很不经意似的，自然，不刻意。 其实亲和力的关键不在模仿，关键是你的真诚、专注。那些是加强你的亲和力的手段。

　　还有一点：嘿嘿（关键点）先跟后带

　　当你模仿他一下，你说你的问题，就可以用你的手势。过一会，他会不由自主的跟你做的这样，你们会觉得大家聊起来是不是会很热烈啊？

　　戴老师还分享了一个案例：

　　有一个班的同学（男的），他儿子很喜欢趴著看电视。他模仿他儿子，他就试著用先跟后带，先不说话，跟著儿子趴地上。他儿子看了他一眼就笑了笑，他也冲儿子笑了笑

　　然后发生什么了呢?他趴了几分钟，然后就爬起来，退到后面的椅子坐下。嘿嘿，过了几分钟，他儿子发现自己一人趴地上，就站起来，后退到老爸旁的椅子

　　今天我也试了一下，我儿子是站著看，我就蹲著他旁和他看，过一会，我退到后面椅子

　　他也退了，可坐我大腿了 ，情况有出入啊!

　　语言先跟后带与姿势先跟后带的谐调，得看情况，有时可以分开，有时可以一起做。例如上面的例子就不必说话了，看当时沟通的目的而定。还有看环境，例如：你说话先跟他说，然后你可以做你的手势，把你的话引出来。先跟是和对方建立亲和感，后带就可以围绕你的目标转。

　　总之，亲和力的建立前提是真诚 、 同理心这才是关键。