智慧的语言(1)

      也许你曾听说过佛教禅宗的大师说话字字机锋，直指人心，只是禅宗的大智慧需高悟性去“悟”，去“玩味”，就如佛教禅宗之“不立文字，直指人心”。但是，能悟出大智慧的人少之又少。其临渊羡鱼，不如退而结网！起源于美国的NLP就是一门非常实用的心理学，它其中一个技巧是“模仿卓越”，通过这个方法，可以把杰出人物的语言规律模仿出来，下面，我尝试把其中的结构理出来，以“竞争这么激烈，生意没法做”这一限制性信念为例：

　　一、世界观法：

　　当一个人拥有一个限制性信念时，对他来说，这是一个事实。比如，有一个经营遇到困难的人，他会说：“竞争这么激烈，生意没法做”。如果他相信这是一个事实，就无法改变了，因为事实是无法改变的。当他相信这是无法改变，他就不会去寻求突破的方法，生意就会更加陷困境。

　　所以，要破除一个人的限制性信念，首先要做的是把他认为的“事实”，变成他的“世界观”，让当事人明白，这仅仅是他个人的一个想法。这里要用的语言模式是，在当事人限制性信念前加上“你认为”，并把他肯定的陈述句变成问句：“你认为竞争激烈，生意就没法做，是吗？”

　　当事人听到这句话，他的潜意识就会收到一个信息：这只是他个人的一个想法，并不是事实。这就为后面破除这一信念打下了一个基础。

　　二、反例：

　　当一个人有限制性的信念时，他的思维往往只是专注于一点，看不到其他的可能性。带领当事人去反面的例子，如果他能看到不同的可能性，那么，限制性信念就会不攻自破了。

　　这里所用的语言模式是，通过发问，让当事人从反面找出一个可能性：

　　“在竞争这么激烈的市场中，有没有一些做得很好的公司呢？”

　　三、下切模式：

　　1、  事实策略模式

　　限制性信念象桌子一样，有桌面和桌子脚两部分组成，桌面是限制性信念，桌子脚就是证明这一信念的证据。桌子脚越多，桌子相对就越稳固。同样道理，限制性信念的证据越多，限制性相信就越强烈。要一下子动摇一个限制性信念，可能不太容易做到，如果动摇一条桌子脚，那就容易多了，拨掉了桌子脚，整张桌子就会倒下来。

　　这里所用的语言模式是，通过发问，找出支持这一限制性信念的证据，然后一一动摇：

　　“是什么让你觉得生意没法做呢？”

　　通过这一问话，当事人一定会向你展示很多的证据，当你找到了他桌子脚，你就可以用其他方法去破解。

　　2、  具体方法模式

　　“凡事有三个以上的解决办法”，这是NLP的前提假设之一。有困难就一定有方法，只是当事人为限制性信念所限制，没法看到。教练的语言模式就是带领当事人去看一些具体的方法：

　　“在竞争这么激烈的市场中，什么人才能做好生意呢？”

　　“在竞争这么激烈的市场中，用什么办法才能做好生意呢？”

　　四、上推模式（先跟）：

　　1、  上推能力模式：

　　做任何事情都需要能力，那怕是形成一个限制性信念也不例外！当一个人知道自己很有能力时，就没有什么东西可以限制他了。所以，在这一模式里，教练只需要把限制性信念后面所隐藏的那份能力告诉当事人就足够了：

　　“你能意识到这一点，证明你对市场有相当敏锐的观察力，这对一个企业家来说，是非常关键的。”

　　2、  寻找背后的正面动机：

　　“每一个行为的背后，都有有其正面动机”，这是NLP的前提假设之一。一个人会抱着一个限制性的信念不放，一定是这一信念会给当事人带来好处，所以，要改变一个限制性的信念，必须要保留这一信念带给他的好处。

　　在这一模式里，教练需要帮助当事人找出限制性信念后面的意义和正面动机：

　　“当你这样想的时候，会带给你什么？”

　　“当你这样想的时候，会给你的生意带来什么好处？”

　　五、平行（后带）

　　“凡事有三个以上的解决办法”，当找出了当事人所要的好处后，教练就可以带他去看得到这个好处的其他方法：

　　“要得到这一点，还有其他方法吗？”

　　“还有呢？”

　　“除了上面所说的之外，还有吗？”

　　“假如有的话，会是什么呢？”

　　“在上面所说的这些方法中，那一个是最关键的？”

　　六、换框法：

　　1、  意义换框模式：

　　所有的事本身是没有意义的，所有的意义都是人加上去的。既然是人加上去的意义，则一件事情可以有其他的意义，也可以有更多的意义，可以有不好的意义，也可以有好的意义。

　　“竞争激烈”可以有“生意没法做”的意义，同时也可以有“竞争激烈才可以锻炼一个企业家的素质”的意义，当然，还有更多的意义。

　　2、  环境换框模式：

　　同样的一件东西或一个情况，在不同的环境中包含的价值会有所不同。找出有利的环境，便能改变这件东西或这个情况的价值，因而改变有关的信念。

　　“竞争这么激烈，生意没法做。”，教练可以把这一信念的推演到其他环境中，比如可以说，当你与人下棋时，你的对手实力与你相差很大，完全不是你的对手，一点竞争都没有，你会觉得这好玩吗？

　　再比如，一位朋友老抱怨他的太太很固执，夫妻关系搞得很糟。他来问我怎么办，我问问他：“当你太太的老板对你太太有非份的企图时，你是希望她固执呢还是不固执?”其实固执本身没有好坏之分，好坏决定于在什么环境中运用而已。他以后便再也不为太太的固执而发脾气了。

　　这就是环境换框模式，教练要做的是带领当事人换个环境来看看他所持有的信念，让他自己有所动摇。

　　3、  重新定义模式：

　　同一意思可以用不同的文字来表达，不同的文字会带给当事人不同的感受。当限制性信念里的一些词被近义词代替后，整个信念就会发生动摇。

　　“你的意思是说，竞争激烈了，生意没以前容易做了，是吗？”

　　把“生意没法做”用“生意没以前容易做”替代，这一信念给当事人的制约就一下子减少了很多。

　　七、改变参巧体系

　　我们学过物理都知道，计算速度是有参照物的。限制性信念也一样会有一个参照体系，教练协助当事人改变他信念中的参照体系，就可以改变他的限制性信念。

　　“竞争这么激烈，生意没法做”这一信念的形成，一定是当事人在跟以前在比较得出来的结果，这时教练可以带他与未来比较，或以别的什么比较：

　　“未来的竞争是不是会更加激烈，那时生意怎么做？”

　　“当年红军长征时，竞争激不激烈？现在的竞争与当年比，怎么样？”(未完待续)