潜意识沟通-被忽视的自我

　　方明是一位年轻的老板，自己拥有一家企业。但是，不知道为什么，方明自己觉得并不比同行做得差，甚至是自己比同行都做得勤，做得累。只是过去几年，很多同行都赚了不少钱，他的企业却还是辛苦的维持着。当我看到方明的时候，他也的确给我一种精明能干的感觉。当然，同时我也看到了其他的“资料”。

　　戴：方明，我们会用半个小时到—个小时的时间。我想知道你想从这段时间中拿到什么？你的目标是什么？

　　方：我的目标是 06 年要有一千万的业绩。赚到我要的利润。

　　戴：很好。我听到你说你的目标是在 06 年要有一干万的业绩，同时赚到你要的利润，是吗？

　　方：是的。

　　戴：做到一干万的业绩，同时赚到你所要的利润会带给你什么？

　　方想了一下：这样我就可以帮助更多的人，使我的员工有更好的收入，公司有更好更大的发展。

　　我注意到方明在说上述的一段话的时候，他的右手掌心向上，从里向外挥动。而左手却是紧紧的放在左边的裤袋里。

　　戴：你可以重复刚才的话吗？做到一干万的业绩，同时赚到你所要的利润会带给你什么？

　　方：这样我就可以帮助更多的人，使我的员工有更好的收入，公司有更好更大的发展。

　　方明重复得一字不差。从这可以看到这是他真正的意思。而他的肢体语言也是一样的。

　　戴：做到一千万的业绩，同时赚到你所要的利润，你就可以帮助更多的人，使你的员工有更好的收入，公司有更好更大的发展。（我拿起他的右手，一边说，一边用手拍着他的右手掌心。我说话的时候，方明也随着点头）

　　然后，我一边从方明的裤袋中抽出他的左手，让他的左手掌心也向上的拿起来，一边问他…¨

　　戴：那么在你这只手里面的是什么？

　　方明： （一脸茫然的看着我）不知道。

　　戴：我感觉这是你自己。你不断的为“别人”做事情。 （拍着他的右手掌心），什么时候你曾经为自己做过点事？ （一边拍着他的左手掌心。）

　　这个时候我察觉他的右手掌心是干的，左手掌心却都是汗水。方明心里的矛盾在生理上都很明显的表露了出来。

　　方：戴老师，你是怎么知道的？ （方明脸上露出惊讶的表情）的确。我过去很少为我自己着想。我满脑子都是可以怎样把公司做大，做强。让员工有更好的收入，更好的福利。我心里面总认为，唯有这样我自己才会好。

　　戴：你过去曾经给自己一些比较大的奖励吗？

　　方：没有。我一直觉得自己做得不够好。—直都在责怪我自己。根本就不可能给自己奖励。

　　戴：好的。现在我想你做点事情。可以吗？

　　方：可以。

　　戴：看着你的右手的掌心。这里面是“可以帮到很多人”，“公司做强，做大”， “员工有很好的收入”。看看他们像什么？什么最能代表他们？什么颜色最能代表他们？感觉一下他们的重量，感觉一下他们的温度。（在我说话的时候，方明很专注地看着右手的掌心）

　　戴：非常好。现在看着你的左手掌心。这是你自己。看看他像什么？什么最能代表他？什么颜色最能代表他？感觉一下他的重量，感觉一下他的温度。对了，就是这样。（在我说话的时候，方明也是很专注的看着他左手的掌心）

　　戴：现在，把你的右手和你的左手慢慢的靠拢，慢慢的……对了，就是这样。慢慢的靠拢……非常好。现在把他们放在你的心的位置。 （我把方明靠拢的双手移向他心脏的位置。）

　　戴：非常好。现在，深深的吸一口气……对了，好好的感觉它们在你的身体里面的感觉。（这时候方明闭上了眼睛，深深的吸着气）过了大概一分钟。

　　戴：非常好。现在可以打开眼睛了。感觉怎样？

　　方：很好。我明白了。我要帮助很多的人。同时也要奖励我自己。 （方明的脸上透出了一片红晕。很好看。从他的眼神里，我知道他已经拿到他想拿到的东西了）

　　从后来的交谈中，方明告诉我。他做生意的时候总是先为客户着想。如果客户原来就是好朋友，更是这样。所以往往在价格和账期方面，他都会让步。这也使他的公司的应收账款累积到一个很大的数目。现在，他察觉到以前的做法并不是“三赢”的。他开始要为自己和自己的公司做回一些事情。他也做下承诺。当事情有进步的时候，他就会奖励他自己。我们做了一个奖励清单。里面有方明很想买却不舍得买给自己的东西。方明会按事情的大小给自己适当的奖励。