关于销售：这段话痛快淋漓

　　这次《NLP教练式管理课程》让我印象最深刻的有两块。

　　其一是关于团长关于销售观念的那一段真诚的感受。

　　引子：在课堂休息期间，同学们自发组织一些分享。其中有学员小唐很自然地分享到自己的产品，关于一个NLP亲子教育的课程。很快下面有一个同学以讨厌销售为名发起嘘声，甚至说出“换人”的话，于是引发了团长的一段身心一致的表白，这段在做销售的人听起来“荡气回肠”的话语讲完之后，全程掌声雷动，我相信这掌声不仅仅是送给团长，也是送给奋斗一线的千千万万的销售人员的。

　　（在小唐尴尬地走下讲台后，团长走上讲台）

　　“刚刚整个大家分享的过程我有一份觉察。关于销售观念的觉察。说到我们传统的教育观念，环境。让我们普遍有一个观念——排斥推销，认为推销是很让人反感的方式。

　　然而真真去想一想，生活、工作、各方各面，又岂能离得开销售呢？试想一下一个公司要是没有销售团队，那这个公司的产品怎么办？无论是公司还是个人，首要的都是求得生存，每一个公司都有自己的销售团队，因为产品需要得到销售，才能达到绩效！

　　刚刚小唐的遭遇，让我隐约觉得有些心疼，同时也让我对他多了一份关怀！小唐，我希望你，下次无论什么时候上来销售，我都希望你能燃起你的底气和能量！

　　销售首先是，你是否热爱你的产品，如果你不热爱你的产品，那么你每销售一份产品就会有一份内疚，那你可以马上辞职！而如果你所销售的产品是你所热爱的，那么就拿出你心中的热情，因为这也是你生命历程的意义，如果你不热爱，如果你不在乎，那么你的这段生命历程也就没有任何意义！再说，没有你公司的销售，哪有你当这个经理的机会！哪有你现在的生活品质！（看着刚在下面起哄的某个公司经理说）。

　　所以要勇于销售，因为销售本就是一件很光荣的事情，销售人员都是很伟大的，不是吗？！

　　无论在哪个场合，哪个时间，都能敢于销售自己，销售自己的产品。而且销不销售是你的事情，而买不买就是别人的事情。你把你要说的说了，买不买是别人的事情。你敢于讲出你的产品，总会有人欣赏，从而购买，那么这就是他的福气！有句话，佛度有缘人！连佛都只度有缘人，所以，你讲出你该讲的，而后他们有没有福气得到这份产品，就看他们的缘分了！

　　记得有一个故事，一个小女孩，在海边，把一颗颗海星捡起来，丢到海水里。因为很多很多海星被海浪冲到了岸边的沙滩上，搁浅了。游客走过，好奇地问小女孩，这么多海星，你一个个捡，怎么照顾的过来呢？谁会在乎呢？小女孩回头，捋了捋头发，微笑著说，捡一颗是一颗咯！这颗海星在乎的！小女孩挥挥手中的又一颗海星，然后一扬手，轻轻地把海星丢进海水中。

　　我们销售人员又何尝不是如此呢？

　　我想告诉大家，销售并不可耻，销售时光荣的，销售人员是伟大而富有挑战性的！这是我们做销售的前提！”

　　团长这个关于销售的从理念看，并没有什么新颖的，在很多书上都可以看到。

　　只是把这个理念在一个公众场合，表达的如此身心一致，如此真诚动人，如此底气十足，如此痛快淋漓，让做销售者倍受鼓舞，让讨厌销售者心服口服，却是少见，我想这是我写这篇文章的主要原因，即使到现在，我仍然感受到一种力量和鼓舞。我想除了他从内到外对销售充满认同外，还是多年心理学学习积累的表现：他懂得如何很有力量的传播。

　　有人说：你能影响多少人，就能成就多大的事业。无疑：那一刻团长影响了在座的所有人。

　　上面这块我的印象很深刻，因为自己又何尝不是如此呢？

　　其次还有发现团长的课程越来越多真实的案例，我注意到很多次，学员们都会不自觉中进入一个入神状态，身体姿势统一前倾，似乎那一刻凝聚了似地！只有团长抑扬顿挫和充满感情的声音回荡在整个的空间！我也知道了，之所以NLP教练式管理课程受到越来越高的评价，这一点也是十分重要的！因为真实就有力量，而且真实的事件、案例，一讲出来，便是在和大家的潜意识沟通！难怪学员们对于一些案例，在上完课之后久久不会忘怀！而且因为真实，所以在生活、工作中很容易引起联想，从而落地有声的解决自己在工作、生活中一直不解的难题！这，一定是团长课程威力巨大的原因之一吧！

　　还有很多课程的细节，不断有回想在脑海里，不断引起新的涟漪。

　　记得助教张唯一每天的问候短信：

　　如何拥抱新的一天？有很多方法，有些人会选择一顿美味的早餐，有些人会在一起床就给自己一个轻松的微笑，也有些人会带著对未来一天精彩课程的美好期待走进教室并做到前排，我很好奇特别的你或许有自己特别的方法。好心情，好快乐！加油！张唯一

　　记得在小学员宇杰正在困惑不知道是否要去上NLP专业执行师课程时候，我写给他的两张鱼仔：

　　听说你想要上NLP专业执行师课程，我很开心！因为你能去认真考虑属于你自己的选择，这是将来去做你自己想要做的事情的卓越品质！

　　该怎么说呢？虽然我深知执行师课程的巨大威力。

　　我们虽然未有太多交流，我依然想要表达一些我的感受。

　　我似乎看到一个这样的画面，你走在人生旅途的一个大门口，在门口徘徊，不知道要不要迈进去。我在一旁，有些期待和焦急，固然我知道你迈进去的是一个可能你自己都没法去想象的美丽的大花园，而后从花园中出来，可能你的人生会发生又一个很大的转折点！我就这样走过来，而你呢，我不知道。

　　无论如何，我想最关键的或许还不是这些，最关键的或许是，在你人生旅途的这个时候，上天让你遇上了NLP，上天想要暗示你什么？想要告诉你什么？

　　如果执行师是你内在想要的！

　　去吧！

　　值得去体验和拥有属于你的人生！

　　与你同行的朋友——双雄

　　还有很多很多，太多想要说，也希望自己在这条路上，能走的越来越顺畅、开心与快乐！

　　助教：王双雄

　　2010年9月7日