销售教练对话：主管划分区域不公！

　　代表：遇到主管划分区域不公平怎么办呢？

　　教练：不公平是什么意思，你得到的利益多还是少？

　　代表：当然是少了。多还说什么？

　　教练：那究竟怎么样才公平呢？

　　代表：这个反正也说不上，世上也没有绝对的公平，可是就是觉得主管是针对我，有意给我小鞋穿。

　　教练：你的感受不会是无缘无故的。

　　代表：当然不是。因为我不是他的人，就处处为难我。

　　教练：他知道你的感受吗？都是些什么事情让你这么想，比如区域分配方面？

　　代表：他分给我的医院不但没有销售，指标还很高。

　　教练：那你觉得他应该怎么样？把这些分给别的人吗？

　　代表：那又为什么偏偏是我呢？

　　教练：也是。那你怎么办呢？让主管收回成命？或者发一通火让自己好过点？还是选择忍气吞声？或者刚烈一点，准备辞职？

　　代表：那你决得遇到这种情况我该怎么办？

　　教练：站在主管角度想一想，他或她有必要给你小鞋穿吗？主管就没有指标要完成？主管自己的压力是什么？所以不要轻易假设主管会有意为难你，这是一。

　　代表：好，可是困难还是明摆着。

　　教练：第二，没有销售的医院就说明没有潜力吗？还没有接手你就知道完不成指标吗？有什么数据支持你的结论？你现在还看不到的机会就说明没有机会？所以，要把心思放在找方法找机会上。

　　代表：这也可以想想。可是比我资深的代表都觉得做不到，我又有什么机会做到？

　　教练：这就是做销售的人的特点，不信邪！别人做不到你就做不到？

　　代表：可是我也要支持啊？

　　教练：这又是另外的问题，如何申请资源才会成功的问题。下次再聊。