黄启团NLP执行师课程：揭开改变现状的秘密 一套人性说明书，明白自己读懂他人
作者：小璇，原创：智慧行学院（ID：wisdom-bank）
01
小孩子写作业没有耐心，成绩不太好，还对学习不以为然。
应该是让很多家长都头疼的难题。
我们家表姐也不例外。
今年小侄子已经上初三了，面临着中考的压力，他都排名全级200名后了，还整天云淡风轻。
因为平时住校，几乎每个周末回来侄子都沉迷游戏。
每次看到这，表姐也不打不骂，每次都苦口婆心的劝他学习，告诉他学习的重要性。
但是，小侄子都无动于衷。
甚至有一天，侄子直接就问：妈妈，我们室友几个经常讨论，比如学数学那些函数，对以后工作生活到底有什么用呢？难道我们还需要日常去算这些。所以我们都觉得，学习书本上那些东西，枯燥且无用。
表姐一时哑然，她不知道该怎么和孩子说，当一个人用学习提升自己到了一定的层次，就能看到这些知识的高度和广度。
因为孩子理解不了。
但我们该怎么引导孩子呢？
为什么我们已经说了那么多道理，但是孩子就是听不进去？
不仅是孩子问题，靠道理沟通不畅的例子比比皆是。就比如为什么伴侣之间吵架，明明你在讲道理，但对方还是和你闹？
……
其实，国外有一位相关研究人员曾经指出沟通的主要原素，为以下三个部分组成:
1.内容占7%
2.语调占38%
3.身体语言占55%
也就是说，在沟通中，内容的比重远远低于其他两项。
所以，如果你想和别人沟通顺畅，有时候重要的不单单是说话的内容，而是你的表达的方式！
02
在NLP心理学上，就有一个沟通上屡试不爽的锦囊——同步带领法。
指的是，
同步：留意及运用对方的主要反映(包括语言及非语言的线索)，然后配合他们的内心世界。
带领：带尝试引导对方朝着理想方向或你默认的目标迈进。
那我们如何运用这个表达方法，达到沟通的高效呢？
知名NLP导师黄启团先生（团长）认为：
你不能带领别人，除非对方愿意给你带领；别人不愿意被你带领，除非他们觉得与你合拍。
所以，在沟通中，我们首先要做的是“建立亲和感”，让彼此在处于“合拍”的沟通前提中。
其次，再根据“同步带领法”，觉察对方言辞中的关键词，主动去肯定和配合对方的信念、价值观。
最后，运用当事人自己的感知模式（催眠上叫‘临摹’）去引导当事人。
这就是同步带领法。
怎么做？
让我印象深刻的是，黄启团先生在《NLP教练式管理》课堂上曾经讲过的一则故事。
在《吕氏春秋·顺说》中，惠盎与脾气暴躁宋康王之间的对话。
宋康王为人冲动好战，很多大臣都拿他没办法，有一天惠盎就去拜见想劝说他。
没想到，还没开口。宋康王就急切的说：“我所喜欢的是勇敢且有力量的人，不喜欢谈论仁义道德的人。您打算用什么来教导我呢？”
惠盎回答说：“我这里有一种道术，能使别人即使勇敢，也刺不进您的身体；即使有力量，也打不中您。难道大王对此没有兴趣吗？”
宋康王说：“好！这正是我所想要听到的。”
惠盎说：“刺您不进，打您不中，这还不够厉害。我这里还有一种道术，能使人虽然勇敢却不敢刺您，虽有力量却不敢打您。
不过不敢，并不等于不想。我这里还有一种道术，能使人根本就不想打您。
不过不想打，还没有爱戴您的心思。我这里还有一种道术，能使天下的男人女子没有不高高兴兴要爱戴您的。这比勇敢、有力量要好得多，是比上述四种道术都好的道术。难道大王对此没有兴趣吗？”
宋康王说：“这正是我所想要得到的。”
惠盎说：“孔子、墨子就是这样。孔丘、墨翟没有土地却成为君主，没有官职却成为官长，天下的男人女子没有不伸着脖子、踮着脚盼望他们，希望得到安定和帮助的。现在大王是一个拥有万乘兵车的君主，如果真有这样的志向，那么国境之内的百姓，就都会得到好处。那恩惠就会比孔丘、墨翟多得多了。”
宋康王无话可说，惠盎说完就离去。
剩下宋康王对着身边的人说：“这人会说话啊，竟然把我说服了。”
其实，这就是典型的：同步带领法。
宋康王最开始是以抗拒沟通的态度对待惠盎，但惠盎却根据宋康王的性格和喜好，用一句开场白，就让两人的沟通达到“同步”状态。
最后慢慢的，根据宋康王心目中的“理想状态”，去勾勒一个画面，让宋康王自愿走进这个理想世界。
最后，画龙点睛，顺势提出自己的“建议”。
这是一场精彩的沟通对话。
03
就像上面我的小侄子喜欢玩游戏，周末假期都不愿意写昨天。
有一天我就找他聊聊天，用的是“同步带领法”——
我：小兄弟，听说你周末都在玩游戏，玩的是什么，能不能带上我。（同步）
侄子：对啊，我妈老是骂我不写作业。但我在都在学校坚持学习了5天，就想回家放松一下，打打XX荣耀。
我：这个样子啊，我知道周末还让人写作业，确实很枯燥。那是不是，打会游戏能让你放松呢？
侄子：对啊。
我：那是不是很想在你偶尔放松的时候，你妈妈不骂你，还能理解你？（带领）
侄子：对啊。
我：最好是她还能主动，带你去吃吃玩玩，不要把你逼得太紧？
侄子：对啊。
我：这样你就能有一个轻松的状态，你希望在轻松的状态下主动学习是吗？
侄子：对啊。
我：哈哈哈，那你看看，你朋友小白不正是过着这样的生活吗。你觉得为什么他能拥有这样的生活？
侄子：首先是他爸妈开明一点~当然，小白他自己很自律，每一次玩游戏都不超过1个小时。也愿意主动学习，每天坚持早起背诵诗词，他成绩比较好，家里人对他人放心。
我：对呀，那你如果想拥有这样的生活，是不是得做点什么，让你爸妈放心，他们就会同意你给自己定制的时间安排啦~
侄子：好，那我知道了，我以后也还是想玩游戏，但会先写完作业，而且假期最多每天一个小时。等我变得成绩很好，估计玩上大半天，我爸妈都不会说我了。
……
在一来一往的对话中，小侄子就这样同意了我的建议。
没有对抗，也没有不愉快。
当然，同步带领法不止可以运用在小孩教育上。
还有夫妻沟通，人际互动等等，都能发挥着极大的作用。
04
值得一提的是，根据“同步带领法”，我们还需要清晰的是——
“同步”是沟通保持顺畅的前提。
如果你故意不配合对方的身体姿势（声调不协调），那么很容易就中止交谈或者引发对抗。
一直很赞同黄启团先生说过的一句话：沟通，是为了解决问题，而不是争论对错。
所以，不要突然抬高声调，做出咄咄逼人的姿态，让彼此沦陷在情绪中，而忘记沟通的初衷。
而这一份觉察力和定力，心理学可以帮助你修炼达成。
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