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教练技术之目标的出发点

作者:佚名|文章出处:网络|更新时间:2012-08-23

 

        NLP导读:教练技术之目标的出发点。厘清目标,更有方向。

  我们厘清客户的目标的时候,需要进一步挖掘客户订立目标背后的原因,挖掘更深层次的推动力。作为教练需要警惕自己在挖掘客户目标的原因的时候,不应仅仅停留在表面。一般情况下常见的表面的因素如:

  >反应一一基于他人的反应而产生的动力

  >需要—为获取某些其他东西而不得不行动的动力

  这两种情况都能够在一定程度上支持客户去追求成果,因为它们代表了客户直接可以得到的“好处”。只是仅仅挖掘到这里是不足够的,客户是什么原因会看中他人的这种反应、客户又是什么原因渴望这种需求呢?这就涉及到客户背后更加深层次的“价值”了。只有我们把握了客户生命当中最核心的价值,我们才能够真正做到“用客户的价值去激励客户”。综上所述,“生命计划”要求我们掌握两种能力:一是,从生命的局部现状,通过挖掘生命的价值,引发看到愿景,制定全局的宏伟目标,设定具体成果的“由小及大”的能力;二是,在有了全局的目标之后,能够通过目标、行动、成果系统将目标分解、细化,并具体到日常生活的“由大及小”的能力。在教练客户的过程当中,只有我们有效地运用这两种能力,才能最有效地支持我们的客户迈向成功!

        教练技术之目标的出发点,你找到你的方向了吗?


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