教练故事四

　
　16、目标在前（五）

　　不管白猫黑猫，能捉住老鼠就是好猫

　　添·高威用20分钟教会一个完全不会打网球的妇女学会打网球而出名。据说这就是教练技术从体育界转移到企业界的契机。

　　我在现场看过添·高威的演示。

　　他在上海“企业教练发展论坛”上让3个人上台练习接网球，演示教练的原理。他让练习者把注意力放在网球（甚至网球的纹路）上，而不是放在“我的动作是否正确，我的姿势是否标准”上。

　　无独有偶，中国足球队主教练米卢也有同样的分享。他对记者说：不是让球员看应该怎么踢，不应该怎么踢，而是让他们去看拿多少分（目标）。

　　“应该如何”、“不应该如何”往往会成为限制我们达到目标的条条框框，会成为我们自己限制自己的行为规范。

　　所以教练通常不会告诉你方法。

　　教练只会帮助你清晰目标、锁定目标，并且命中目标。

　　17、目标在前（六）

　　目标改变生活

　　有一则寓言：一位父亲在临终前对两位懒惰、游手好闲的儿子说，我有一罐金银财宝埋在田里，这是我留给你们的财富。

　　于是，两位儿子找出锄头，掘地三尺，细皮嫩肉的手上也磨出了茧。

　　他们挖遍田中的每一寸土壤，也没有见到一丁点财宝的影子，不禁大失所望，心里很恨父亲骗他们。

　　但到了春天，对父亲的失望和怨恨化作了理解和感激。因为被翻松的土地成了良田，可以种庄稼。当秋收获粮食时，他们发现自己也有了自食其力的本领。

　　教练挑战被教练者实现目标，并且促进对方在实现目标的过程敁提升自己的素质。

　　正如在寓言中的两兄弟一样，在找虚构的财富（目标）的时候得到了另一种真实的财富------他们从懒惰变为勤劳（素质提升），并明白了自己可以创造财富的道理。

　　从某种角度来看说，教练挑战你做到的目标不是现在的你能做到的，而是进步了的你能做到的。

　　实际上，寓言中的父亲并没有骗他的两个儿子，他们确实挖到了受用一生的财宝。

　　18、黑笔与蓝笔

　　我们知道了目标的重要性，但要注意所确定目标是积极的还是消极的。

　　什么意思呢？看看下面的例子。

　　学员黄勇在他目标宣言的健康方面写到：坚持、坚持，一定不能跨下。

　　我就问他：为什么写一定要身体强壮？

　　有一位教练减肥很有成效，她分享说：国为她以前的目标是“我要减肥”，意识总是在“我很肥，我很肥”上面。而现在的改为了“我要体形健美”，果然产生了不同的效果。

　　有位同事说他在犯了一次错误的时候很容易连续犯错。

　　他觉得是自己的逆境商数（面以逆境的能力）不高。

　　深入地挖掘，发现他在犯了一次错之后的心态是：“我别再做错了。”结果越是担心越是错得多。

　　明白这一点，他将心态转换为“我一定要做好”。

　　这样他的注意力就不会跑到小心翼翼避免犯错的方向，而是集中在我可以如何做好上。

　　新加坡作家尤今的故事很能说明目标准确和积极的重要性。

　　她请同事帮她买笔，她再三叮嘱对方千万不要买黑笔、赞成不要买黑笔。不料对方偏偏买了黑笔。问其原因，同事说：你老是跟我说不要买黑笔，于是脑袋里就只记住“黑笔”两个字，一到商店就自然地买了黑笔。

　　尤今总结到：其实我一开始就直接叫他买蓝笔好了。

　　19、添·高威的工作诀窍

　　在上海的“企业教练发展论坛”上，添·高威有一个现场的投接网球的练习。

　　一位参加者在练习结束后分享说：一开始他没能接住球是国灰他的注意力是放在添·高威身上而不是网球上。后来他调整了注意力方向，就做到了。

　　“教练帮助你对你的目标的注意力。但教练并不是你的目标 。”添·高威说。

　　在商业场上也是一样，有时业务员的焦点跑到了自己的主管那里，而不是关注客户。他忘了自己的目标（也是主管的目标）是业务成绩，就如那个练习者在台上做的。

　　其实教练或者主管根本不需要把你的注意力放在他们身上。

　　他们只想要你达到目标。

　　添·高威写过一本书叫做《追求内在工作的诀窍》。其中的核心原理叫做注意力集中法（Focus Attention）。他解释到：当我们全身心投入时，我们的自我干预就自然消失了。在完完全全集中注意力时，自我的恐惧惑怀疑也就自然没有存在的空间了。

　　通过添·高威的现身说法，我们可以这样去总结他的诀窍--------把注意力放在最有价值的东西上面。

　　20、焦点的运用

　　训练让我如此美丽

　　2000年4月，我们去杭州搞了一次针对老师、家长、学生的“成长心连心”活动。这次我们请到了教练Eva来主持。

　　活动前，Eva为大家做了定向。

　　“……我们的的确确有一个目的，就好象（某某）同学所讲的，是想要付出给身边的这些人。可是当你付出给身边的这些人的时候，如果你的焦点是在你自己身上的话，你会跟你来这里的目的刚好怎么样？（有同学回答：背道而驰）背道而驰。所以我想你到这里来呢--------我想暂停一下-------我想知道你到底要不要在这个星期真的因为你在这里地，所以杭州的老师跟学生，因为你而对所有中国大地、这片黄土地上的中国人的关系以及人对社会责任，各方面都有一个提升，都有一种全新的感受，你是否想要这样的结果？(同学们回答到：)啊，如果你想要这样的话，我会一一个邀请------把所有你个人兴趣的东西先放在一边，我可以身你保证，你想体会到的那些，在这个过程里面你会自然而然地感受到……

　　这次定向一气呵成。我想我是从这一次开始了解什么叫定向的。如果没有这个定向的过程，整个活动的效果肯定大打折扣。

　　而且，我相信，Eva在做定向时，她自己也是把焦点放在目标的。因为只有进入一种忘我的状态时之中，说话才可能如此自然流畅，在富有生动诗意的同时双有严密的内在逻辑。

　　杭州的一位姓卢的女同学在分享时说：我觉得Eva美丽，那是一种发自内心的美……

　　广州的一位同学在接受中央电视台采访时谈到Eva：“其实我有点怕她。她做训练时可以完全不顾自己的形象。很厉害！不过，我们知道她是为我们好，是为了让训练的效果更好。这也是让我们尊敬的地方。

　　Eva的焦点不是在自己的形象上，而是在训练的效果上。

　　这一点，所有参加训练的人完成能收到。

　　现在，让我们把焦点收回来，再来感受一下Eva“成长心连心”定向的后面的部分。

　　“……所以关键不是关于你会如何如何，而是关于这些人，这些每天有机会跟你接触的人，他们会得到什么，会从你身上感染到些什么？-----因为你就像阳光一样。然后他们会有一种根本能用言语讲出来的那种体验。完成是用心来连心的，所以为什么我们会叫‘成长心连心’呢！……往后的那种感受，不需要我讲，你自己去体会。……”

　　同样的，文章写到这里，我也不用多讲了。剩下的，请您自己去体会。