销售教练对话：会哭的孩子有奶吃？

  　代表：总是“会哭的孩子有奶吃”，你们高层老是这样做吗？

　　教练：通常不会，前提是你的主管是个完全理性的人。但是，谁是完全理性的？客户是吗？现在有一种说法叫注意力经济，顾名思义，你觉得这是什么意思？

　　代表：那你就是承认这种现象的合理性了？我可不习惯也看不惯。

　　教练：所以你是怎么成功申请预算呢？

　　代表：我就按照程序申请，如果主管不批准那也没办法。你不可能只要马儿跑，不让马吃草。马不吃草就只能饿死。

　　教练：那你预算申请的成功率高吗？

　　代表：很少被拒绝啊，主管又不傻。我只是看不惯有些人那样乱花钱而已。

　　教练：你的意思是如果你来花那些预算，效果会更好？

　　代表：我不需要，完成这个指标，这些预算也够了。但是不必要的钱为什么要花？

　　教练：你得到了你想要的，别人也得到他们自己想要的，这不是很公平吗？

　　代表：不是我心理不平衡，你能说这样的现象就对吗？

　　教练：如果你能够抛开指标，竭尽所能去研究市场真正的潜力，直截了当地申请你需要的预算，你就会忘掉对与错。